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三個爸爸用移動互聯網讓業績倍增的秘籍
2014-11-16 23:27

隨著移動互聯網的發展,人們都開始依附于移動互聯網。移動互聯對人們改變著人們的生活。對于傳統企業而言,轉型升級是必走之路。移動互聯作為未來的趨勢,也將融入轉型升級的道路之中。如何巧用移動互聯來創造明天?

凈化器行業的新興品牌三個爸爸,通過移動互聯網平臺,有效地提升了品牌形象,并在短短一個月內完成了1100萬元的突破。這個驚人的數字的達成主要來自于新興平臺的創建,并提前布局,做好每個環節的規劃。

第一,精準定位用戶。

要細分人群,而不是泛人群。三個爸爸認為,任何市場只要深入下去都不會太小,找準精準用戶人群的好處在于,你知道他們在哪里,他們關心什么;于是將凈化器目標鎖定在每個家庭的孩子。

第二,把產品做到讓用戶尖叫。

三個爸爸通過市場調查,總結了行業的痛點,并選擇關鍵的可實現痛點進行創業。對于創業型企業而言,深度了解用戶需求很重要。首先,用戶認為凈化器除PM2.5沒有標準,無法判斷凈化器效果。對此,三個爸爸通過技術使得凈化器出風口的空氣的PM2.5=0,其效果等同于萬元的凈化器;其次,除甲醛是所有家長關心的痛點。三個爸爸通過熱點事件將產品的新技術作為產品賣點迅速傳播了出去。

第三,用心與用戶溝通。

和人溝通,不是談技術,而是要帶著感情,用心去溝通。三個爸爸就提出了“爸爸精神”,即帶著愛去做良心的產品,把爸爸對孩子的關愛的情懷傳遞出來。只有感動自己,才能感動別人。

第四,設計基本粉絲盤。

在移動互聯網時代,需要一批初始粉絲盤去幫助公司去傳播。三個爸爸通過微信群沉淀了100多個父母,也通過微博上愛心檢測活動沉淀了更大粉絲盤。

第五,做好病毒營銷。

廣告即內容,就是產品內容本身要有故事性和傳播點。三個爸爸這個品牌名既能激發用戶的好奇心,又能吸引用戶眼球。與此同時,三個爸爸也是很有爭議的一個名字,能結合娛樂事件一起傳播。當王菲和謝霆鋒復合了,三個爸爸就把廣告詞改為,我要三個爸爸。

第六,設計參與感。

三個爸爸將合伙人海斌寫的一篇《我和黑馬不得不說的故事》進行了多方位的傳播,使得公司在9月20日那天的銷售額突破記錄。之后,在微博上與那威發起了一場“空氣凈化器是個精神安蔚還是真的有功能”的辯論,該辯論在優酷進行直播。如果那威輸了就買6個iPhone,如果三個爸爸輸了,就要買500份肘子,這讓很多人來圍觀。于是在10月20日,達成800萬。最后,三個爸爸發起了“沖擊1000萬,感恩支持”的傳播,在朋友圈大規模刷屏,讓業績突破1100萬。

第七,發揮朋友圈的力量。

微博易徐楊曾經說過,朋友圈是三種層面的背書,影響力的背書,權威的背書,熟人的背書。三個爸爸找到牛文文等業界大佬的背書,也找了一些科研院所的凈化器的權威專家作為背書,同時通過各大社群進行的傳播也催化了熟人的背書,完成了1100多萬的眾籌。

這是一個以人為中心的移動互聯時代。用感情去打動用戶,是成功的第一步。如何正確的總結行業痛點,打通行業關鍵的痛點并創建新的平臺,也是眾多企業所面臨的最關鍵問題。


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